深扒商演变现细节，独立音乐人如何实现演出自由？
2023-05-04 14:44阅读:17855【音乐说】
音乐人变现课题第二期进入演出篇。
音乐说特邀演出经验丰富、作为乐手/民谣歌手/rapper多面身份活动过的独立音乐人DEE，分享发展线下演出的经验与故事。
歌手：Dee
• 全能唱作人，乐评人，音乐风格多样，代表作《都市烦恼》专辑系列。
• 演出经验丰富，包括音乐节、Club等商演、个人专场Live，目前以Rapper身份进行活动。
▷“作为独立音乐人，打开商演的契机是……”
最开始接触线下商演，是在大学念书的时候了，当时加入的兼职商演群里会有人发布消息，哪里需要一个乐队或歌手并附上价格，前期作为乐手、民谣歌手、Dancer接单，经常去酒吧或车展之类的地方进行演出，最重要的是逐渐认识了圈子里的朋友，有了更多渠道和资源，通过不断的投递和引荐，得到了更多更好的演出机会。
在靠自己的作品越来越有名气之前，好好积累人脉资源还是很重要的。
现在是以Rapper的身份在活动，目前接洽的商演类型主要是：①Club②音乐节形式的户外演出③品牌站台活动，收益上的排序是：Club＞音乐节＞品牌活动。
因为场景和性质的不一样，Club邀请演出的主要目的是活跃气氛，主要看你的表演形式和风格台风，不会对演出者的量级有过多要求，演出收益取决于Club的规模大小；而音乐节和品牌活动中演出阵容是引流最重要的一环，所以邀请时会主要参考演出者的流量情况，有hitsong的音乐人会吃香得多，收益相较少但却能有效曝光，会有人看到听到你的表演后喜欢你的歌，因此带来一些流量。
所以现阶段想演出更多音乐节，甚至对收益没有太高要求，更多会衡量曝光方面的好益处。
▷“接洽商演的三大关键要素”
第一点是流量。
拥有hitsong可以让主办方由此知道你，更愿意一起合作。这是一切的基础条件，还是需要给自己造势宣传，也可以让其他音乐人朋友帮忙推荐。
第二点是现场效果。
现在很多人会把rapper和singer的演出分开论，原因是singer一般会全开麦，用专业术语来说singer用的是MMO（只有和声，没有原声的伴奏），大部分rapper大部分用的是MMM（有原声导唱的伴奏），也就是所谓的半开麦。个人觉得，既然演出了就应该用MMO而不是MMM。
第三点是积极认识一些行业内经纪人。
在大部分时间活动方都忙着接洽，即便活动负责人已经确定了让你出席活动，也有可能存在付款时需要走税的问题，没有经纪人的话就没有公家账户即公司账户。像这种偏商业的演出，还是需要经纪人的，因为他们会考虑更全面一些，包括你演出费结算的税费及活动产生的包含差旅费各种。有他们在，你就可以专心把精力放在你的演出效果，呈现更好的舞台。
▷“氛围营造、自然台风、视觉造型可以有效提升现场演出效果”
首先，现场演出的话一定要考虑到氛围和互动。这其实非常重要，什么场景下怎么演出适合的歌，平时可以对自己的歌多多去做定义和构思，比如音乐节的表演上不少有名的乐队和rapper，即便歌很火观众都听过，但在演唱前基本都说一两句介绍，让大家代入到这首歌的情境里，像Tizzy T唱《Going Go》，会先说一些很燃的话“我都能做到你为什么做不到”，或者像情歌类型开唱前说“大家可以把手机闪光灯借给我一下吗？”，主打去营造那个氛围感。
其次，现场演出时观众感受的是你的肢体状态和唱歌表演形成的一个整体台风，想提升的话，平时可以对着镜子多练习，或学学跳舞的律动，真的对演出会很有帮助。
最后，在视觉造型方面也要考虑到，做好和表演相应的搭配还是很加分的。
▷“办自己的专场Live，要做好乐迷调研、花费成本、门票定价的功课”
除了接商演，在有预算、曲目足的情况下，也可以考虑开自己的专场Live，我在Livehouse通常是拼盘演出，决定办一场自己的专场Live是因为与粉丝的约定，当时也有一首hitsong作为底气。
像这样的情况下，没有主办方，独立去做一场个人专场Live，需要租一个容纳300人左右的Live场地、招演职人员比如乐手或DJ、邀请嘉宾、做海报等，这些基本的成本预算在3、5000左右，当然想做得更大更好花费就另当别论了。
门票定价就要考虑成本的基础上看市场趋势来决定，比如票价定多少的话卖给多少个人才能回本、横向对比市场中其他音乐人的Live定价等等，我自己的这第一场Live定价是60元。
和成本定价同样重要的是，一定要提前做好你的乐迷调研。因为我的乐迷大多是学生，当时正逢考试，很多人没办法来看，所以对你自己乐迷群体的分布要有大概了解，他们的年龄、地区、工作、特性等等，再来制定专场Live的时间和选址。
▷“彩排很重要，要利用好进行现场设备的调试”
彩排很重要在于调式现场的设备，要考虑到每一首歌的风格和效果，以及自己的音色，与现场条件综合起来做一些调整，比如说像我的声音比较小，就会要求麦克风大一些，然后再结合歌曲，比如这首歌是旋律的，那肯定就是要混响，包括现在很多人玩autotune需要带效果，具体的数值就需要提前去尝试，调整到和谐、舒服的状态。
▷“现场演出让我更直观地传达音乐，也能获得最直接的感受”
对我来说现场演出最大的魅力是，和观众面对面交流，尽情表达我的音乐作品，让他们更好地感受歌曲的生命力。作为音乐人也得到了最直接的反馈，看到观众的一些情绪，热情会放大收获激励和能量，虽然也需要面对冷场自我消化。
总的来说，在线下演出不仅是工作赚钱，也是一种开心享受，最近的目标是在创作上不设限，不断尝试不断学习，在演出上，表达不同的演出效果，尽可能的把舞台演好。
DEE的分享到这里就结束啦~
更多关于线下演出的渠道、价格、技巧的相关话题，
在音乐人社区火热讨论中，一起加入热聊吧！
音乐人小蜜蜂
“一起为你的音乐采蜜吧！”
Hi，我是音乐人的成长助手小蜜蜂~来找我玩，学习创作知识，结识音乐大佬，曝光原创作品！我们致力于给予音乐人朋友们最周到最贴心的1v1专属管家式服务，非常感谢音乐人朋友们一直以来对小蜜蜂服务的支持和肯定。如您在平台使用过程中遇到任何问题，欢迎私信留言~
现开启村外服务号：【网易音乐人助手】，关注即可收获更多成长资讯，干货不断！
关注